Norsa é a fabricante e distribuidora dos produtos Coca-Cola no NE. Empresa cresceu 400% no 1º semestre
O ano de 2010 está sendo marcante para a Norsa, empresa fabricante e distribuidora dos produtos Coca-Cola e pela venda e distribuição das cervejas Heineken Brasil nos estados do Ceará, Bahia, Rio Grande do Norte e Piauí. A empresa que registrou crescimento de 400% no lucro operacional no primeiro semestre, além de aumento de 29% na receita liquida, prepara-se para fazer investimento recorde de R$ 100 milhões no segundo semestre de 2010.
Os recursos serão direcionados para a ampliação da capacidade produtiva das cinco fábricas localizadas em Teresina (PI), Macaíba (RN), Maracanaú (CE), Simões Filho e Vitória da Conquista (BA) e na compra de garrafas de vidro para os clientes, ou seja, as antigas embalagens retornáveis que vem recuperando o espaço no consumo das classes C,D,E. Além disso, haverá compras de geladeiras para os pontos de venda e melhorias em logística com a aquisição de caminhões e ampliação dos depósitos.
Uma das estratégias de destaque que influenciou no bom resultado da Norsa foi oferecer produtos com variados tamanhos e preços acessíveis para fidelizar o consumidor como, por exemplo, a mini-lata (250ml), a embalagem retornável de 200ml ou de 1L e o PET 1,5L, produtos que geram volume nas vendas e que tem mais saída nas classes de baixa renda. “A Coca-Cola tem no portfólio produtos que o consumidor compra com até R$ 1 em algumas regiões, sendo uma percepção antiga e inteligente da empresa. O segredo é disponibilizá-los nos nossos pontos de venda presentes no interior e nas capitais”, afirma André Salles, presidente da Norsa.
De olho nas classes C,D,E que a franqueada define ações para incentivar o consumo. “Dentro do portfólio, 45% do mix dos produtos são voltados para essas classes”, avalia Salles. A venda de refrigerantes em embalagens retornáveis vem crescendo nos últimos cinco anos, passando de 15% para 45% no volume das vendas.
O sucesso na execução de mercado e estratégias de consumo foi tanto que refletiu no market share. Em junho, a Norsa chegou a 56,7% de participação de mercado, segundo dados do Instituto Nielsen, aumento de 2,7% pontos porcentuais com relação ao mesmo mês do ano anterior.
Com faturamento de R$ 1,3 bilhão no ano passado e quatro mil funcionários, a Norsa posiciona-se entre as cinco maiores franquias de Coca-Cola de um total de 16 fabricantes no Sistema Coca-Cola Brasil e a maior do Nordeste.
