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Pequenas empresas paraibanas se unem para enfrentar concorrência

Por Redação
Segunda, 26 de Dezembro de 2011 14:00
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Centrais de negócios ajudam empreendimentos a se manterem no mercado



A concorrência acirrada e a chegada de atacadistas à região de Campina Grande (PB) fizeram com que 15 proprietários de micro e pequenas empresas da cidade e de dez municípios vizinhos se unissem para comprar produtos, há sete anos. A União Paraibana de Supermercados (Rede Compre Mais), espécie de Central de Negócios, no início pretendia ajudar empresários a negociar descontos com fornecedores. Hoje são 19 associados e as atividades em conjunto se expandiram: os supermercados também fazem campanhas publicitárias e realizam promoções de vendas.



Central de Negócios (metodologia desenvolvida pelo Sebrae há dez anos) é a união de micro e pequenas empresas de um mesmo segmento para comprar, vender ou promover campanhas de marketing em conjunto e aumentar a competitividade. Mesmo atuando de forma independente, as empresas podem se juntar para comprar matéria-prima e obter abatimentos junto aos fornecedores. Podem se unir também para conquistar mercado consumidor ou para fazer campanhas publicitárias em comum.



No caso dos supermercados de Campina Grande, a união fez com que os empresários passassem a utilizar o "Compre Mais" à frente do nome de cada supermercado. A junção de parte das atividades garantiu melhora nos negócios. Antes, somando o quadro de pessoal de todos os estabelecimentos, o número de funcionários não passava de 300. Atualmente, são mais de 650 pessoas empregadas nas 19 empresas. Em todas as lojas, segundo o presidente do grupo, Petrônio Balbino da Silva, houve crescimento do faturamento e melhoria das unidades, com informatização das lojas. “Todas as empresas cresceram muito. Se estivéssemos atuando individualmente seria difícil competir. A gente consegue negociar com fornecedores e garantir lucros maiores”, conta Petrônio.


Da Agência Sebrae
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