InvestNE - "O seu portal de investimento e informações do nordeste".

Usix ganha status de S.A. e planeja implantar novas filiais.O diretor administrativo da empresa de software, Kleisom Sabino, conversa com InvestNE sobre expansão

PORTAL INVESTNE - De que forma a Usix investirá o aporte concedido pelo Fundo de Investimentos Criatec?
KLEISON SABINO - A Usix estará investindo durante 2009 e 2010 na expansão física em Fortaleza, Rio de Janeiro, implantação de escritório comercial em São Paulo, onde fica a maior concentração do mercado segurador, bem como na abertura de uma nova filial no Nordeste. O aporte de capital também contribuirá para a evolução de seus produtos a fim de mantê-los sempre sob tecnologia atualizada e processos de desenvolvimento e manutenção de softwares otimizados.

A empresa tem previsão de instalar uma nova fábrica de software no Nordeste. Qual será o Estado e que motivos levaram a escolha do local?
No momento a empresa está pesquisando a melhor localidade. Os estados pesquisados para a implantação da nova filial, além do próprio Ceará, onde fica a sede da empresa são: Bahia, Sergipe e Rio Grande do Norte. A Usix tem como objetivo prover condições para qualificação profissional e absorção local, evitando assim a necessidade da saída de profissionais qualificados para trabalhar em polos de TI tais como no Ceará, Pernambuco ou outros estados do Sul/Sudeste brasileiro.

Qual a expectativa de investimentos nesta nova unidade? Tem previsão de quantos empregos serão gerados?
O objetivo será a geração de 60 empregos diretos com previsão de investimento de aproximadamente R$ 1,2 milhão.
O que representa para a Usix receber o status de Sociedade Anônima? Quais as vantagens para a empresa?
A mudança para Sociedade Anônima foi parte do processo para a entrada do BNDES e BNB na sociedade através do fundo de Investimentos Criatec. Como S/A a Usix estará adotando as melhores práticas de Governança Corporativa buscando dar total transparência aos sócios o que facilitará inclusive a subscrição de novas ações da companhia para a entrada de novos investidores.

Como uma empresa nordestina, o que significa a extensão da empresa para o Sudeste, com a nova filial?
É uma honra levar a bandeira nordestina para um mercado onde estão competindo as maiores empresas de TI do Brasil. A Usix é uma empresa de Tecnologia focada em seguros e este mercado está concentrado no Sudeste do País o que para mantermos nosso atendimento diferenciado e personalizado, a abertura das filiais no Sudeste foi necessária.

Quais as expectativas e projetos para alcançar novos clientes?
Estamos abrindo um escritório comercial em São Paulo onde pretendemos expandir nossos negócios no estado e apresentar nossos produtos para um público que está carente de soluções inovadoras.

Que medidas a empresa está tomando para se tornar referência em soluções e serviços de TI para o mercado de seguros no País?
A Usix possui um pacote de soluções de caráter inovador que já está sendo utilizado por algumas das maiores seguradoras do País. Nossa meta é dar visibilidade destes produtos e cases de sucesso ao mercado através das atuais expansões que estamos fazendo e nos aproximando fisicamente do mercado além de estarmos investindo em participações em eventos.

A Usix tem uma carteira de clientes muito interessante, marcando presença em quase 100% do mercado de motos. Em que a empresa tem investido para oferece inovações aos clientes? Já há novos produtos em teste? Quais e que funcionalidades possuem?
A empresa vem investindo fortemente em soluções para precificação e fechamento de seguros. Tem como carro-chefe o produto WIS (Web Insurance Suite) que oferece flexibilidade para as seguradoras se posicionarem de forma estratégica junto aos seus canais de vendas oferecendo-lhes condições comerciais que são facilmente configuradas no sistema e rapidamente implantadas nestes canais. Por ser uma solução Web, flexível e facilmente customizável para cada canal de vendas, proporciona uma redução de custos e eficiência no fechamento de negócios.

A empresa chegou a sentir algum efeito da crise internacional? Se sim, como foi o processo para contornar a situação?
Não. A empresa estará crescendo em 2009 mais de 70% e projeta o mesmo ritmo para os próximos dois anos. A crise reforça ainda mais a necessidade de investimentos em Governança Corporativa pelas Seguradoras onde nossos produtos se enquadram.

O mercado de seguros tem crescido bastante. Como a Usix tem acompanhado esse o desenvolvimento deste setor?
Apesar da Crise, o mercado de seguros cresceu 16% em 2008 (Fonte: SUSEP) e a USIX acompanha o ritmo com crescimento de 70% no mesmo ano.

A Usix Technology (www.usix.com.br), empresa cearense de produção de softwares para o mercado de seguros, acaba de ganhar o status de S.A., após receber aporte de capital do BNDES e do Banco do Nordeste, através do fundo Criatec, que garante recursos às empresas com perfil inovador.

Os recursos recebidos em março deste ano permitiram a ampliação da filial Rio, com contratação de equipe especializada em TI. Serão abertos mais 30 postos de trabalhos no Estado. Está prevista também a abertura da nova filial São Paulo, em setembro de 2009, e a criação de mais uma fábrica de software em outro estado do Nordeste. A matriz em Fortaleza já conta com 60 profissionais altamente qualificados. “A nossa meta é crescer 70% ao ano nos próximos três anos consecutivos”, prevê Marcelo de Sena, diretor comercial da Usix.

A carteira de clientes da Usix ostenta grandes grupos seguradores como Bradesco, SulAmérica, HSBC, Brasil Veículos, Mapfre e Branrisul, entre outros. A empresa é líder de mercado no segmento de venda de seguros de motos pela Internet, reunindo em sua carteira as três concorrentes do segmento: Honda, Yamaha e Sundown, o que representa quase 100% do mercado nacional de motos. O feito se deve ao sistema WIS – Web Insurance Suite, totalmente desenvolvido pela Usix e que hoje está implementado nas concessionárias destes fabricantes espalhadas pelo Brasil.