O diretor regional da Associação Brasileira de Franchising (ABF) fala sobre o setor de franquias na região
Altino Cristofolleti também dá dicas para quem deseja abrir uma franquia ou ser um franqueador
InvestNordeste - Como o senhor avalia o setor de franquias na Região Nordeste?Altino Cristofolleti - O Nordeste é uma região que vem crescendo muito em todas as áreas, inclusive no franchising. Hoje possui 95 redes franqueadoras estabelecidas, o que representa (Nordeste) 7% do País. Em número de unidades de franquias na região a participação sobe para 12,5%.
Quais estados da região são mais atuantes no setor?Os estados da região mais representativos em redes franqueadoras são: Pernambuco (31%); Ceará (22%) e Bahia (20%). Em número de unidades são: Bahia (28%); Pernambuco (19%) e Ceará (14%).
E quais segmentos mais cresceram e geraram empregos no Nordeste nos últimos anos?Os segmentos que mais cresceram foram: alimentação, vestuário, beleza, saúde e serviços.
Quais as vantagens de franquear uma marca?O franchising é uma das opções de canal de distribuição. Ele permite uma alavancagem (expansão e visibilidade) muito rápida do negócio, pois conta com a participação dos empreendedores franqueados.
Quais dicas o senhor dá para quem deseja abrir uma franquia?• Buscar um negócio que tenha afinidade;
• Procurar um segmento adequado ao perfil do franqueado;
• Buscar informações da marca que pretende franquear;
• Verificar se ela é associada à Associação Brasileira de Franchising (ABF) e se tem o Selo de Excelência;
• Pesquisar junto aos franqueados da rede o grau de satisfação com o negócio e com o franqueador;
• Fazer um plano de negócios para implantação da unidade franqueada, avaliando os investimentos necessários, recursos disponíveis, prazo de retorno, etc;
• E seguir todas as orientações do franqueador.
E para quem deseja ser um franqueador?O empresário que pretende franquear sua marca deve ter os seguintes cuidados:
• Elaborar um plano de negócios com as premissas do ponto de vista do franqueador e do franqueado. O negócio tem que ser bom para as duas partes;
• O franqueador deve testar o negócio numa unidade própria, para poder validar as premissas do negócio;
• Manualizar todo o processo;
• Estruturar a empresa franqueadora para dar o suporte necessário a rede franqueada (capacitação dos franqueados e colaboradores, consultoria de campo, central de compras, etc.);
• Definir um plano de expansão;
• E associar-se a Associação Brasileira de Franchising (ABF).
A ABF possui varias ferramentas para possibilitar o desenvolvimento do franchising no Brasil. Uma delas é um curso especializado (CAF - Conhecimento Avançado do Franchising) que permite ao empresário interessado em utilizar o franchising como canal de distribuição, uma base conceitual estruturada para formatação do negócio como franquia.
Qual a expectativa de faturamento para este ano? E quanto a geração de empregos?Neste ano o setor de franchising tem a expectativa de chegar a um faturamento acima de R$ 70 bilhões. E devem gerar um total de 700 mil postos de trabalho diretos.
Quais as perspectivas e os desafios da ABF para 2010?Este será um ano em que o Franchising vai ter um crescimento excepcional e deverá se consolidar como umas das opções mais adequadas para quem deseja partir para o empreendedorismo. Graças à atuação da ABF, hoje o Brasil é referencia mundial no setor.
Os desafios estão focados na capacitação, na divulgação das marcas, na expansão nacional e internacional e na profissionalização do setor.
A ABF vem se estruturando para incentivar o Franchising em todo o Brasil e com certeza o Nordeste será uma das regiões de maior desenvolvimento.
